Apple, iPhone da dahil olmak üzere ürünleri için dünya çapında farklı fiyatlandırma stratejilerine sahiptir, ancak bunun nedeni nedir? Hadi bulalım.
Ara sıra indirim sunan Android şirketlerinin aksine, Apple nadiren iPhone'da (veya herhangi bir Apple ürününde) indirim yapar. Ancak bu indirimsiz fiyatlandırma politikası, Kuzey Amerika'da, özellikle ABD ve Kanada'da büyük ölçüde yaygındır.
Dünyanın diğer bölgeleri gerçekten de iPhone'da indirim alıyor. Peki Apple neden bir bölgede indirimlerden kaçınırken diğerlerinde kaçınmıyor? Apple'ın fiyatlandırma stratejisiyle ilgili bazı teorileri tartışalım.
Apple Neden Android Şirketlerinin Tersine İndirimlerden Kaçınıyor?
Öncelikle, Apple'ın neden indirimlerden kaçındığını anlayalım, ancak Android şirketleri bir fiyatlandırma stratejisi olarak indirimlere güveniyor. Fiyat düştüğünde, bir ürüne olan talebin genellikle arttığını ve bunun tersinin de geçerli olduğunu biliyoruz. Ve bu etki ne kadar güçlüyse, lise iktisat dersinizde öğrenmiş olabileceğiniz gibi, talep de o kadar "esnek" olur.
Ancak talep daha "esnek" ise, bu, fiyattaki bir değişikliğin talebi o kadar fazla etkilemediği anlamına gelir. Apple örneğinde, şirketin inanılmaz derecede sadık bir hayran kitlesi var ve insanlar fiyat artışına rağmen (esnek olmayan taleple ilgili olarak) bir iPhone almaya daha istekli.
Apple, indirimlerden kaçınarak alıcıların zihnindeki marka imajını ve iPhone'ların algılanan değerini koruyor ve eski iPhone'ların yeniden satış değerini çok daha uzun süre koruyor. Android şirketlerinde ise durum tam tersi: Android kullanıcıları farklı bir markaya geçmeye daha açık.
Bu nedenle, Android üreticilerinin pazarın daha fazlasını ele geçirmek için indirimler sunmaktan başka seçeneği yoktur. Ancak ne yazık ki bu, marka imajına ve ürünlerinin yeniden satış değerine de zarar veriyor. Sonuçta, sadece birkaç ay bekleyerek veya bir sonraki tatil indirimine kadar muhtemelen daha ucuza alabileceğinizi biliyorsanız, neden bir ürün için tam fiyat ödeyesiniz?
Bir şirket telefonları için ne kadar çok indirim sunarsa, ikinci el alıcı, daha sonra telefonunuzu çevrimiçi sattığınızda size o kadar az teklif vermeye istekli olacaktır çünkü eski bir iPhone kadar değerli görmezler. Bu nedenle örneğin Samsung telefonlar bu kadar çabuk değer kaybediyor ve şirket son zamanlarda indirimlerini sınırlandırıyor.
iPhone'lar Kuzey Amerika Dışında Neden İndirim Alır?
Kuzey Amerika'da Apple'ın stratejisi, Android kullanıcılarının geçiş yapmasını sağlamak için iPhone fiyatlarını sabit tutmaktır . Ancak bu strateji, insanların daha düşük hanehalkı gelirleri nedeniyle fiyata daha duyarlı olduğu (ve dolayısıyla daha esnek bir talebe sahip olduğu) gelişmekte olan ülkelerde işe yaramıyor. Dolayısıyla Apple, iPhone fiyatlarını düşürürse çok sayıda yeni kullanıcı kazanmayı bekleyebilir.
İthalat vergileri, gümrük ve nakliye ücretleri nedeniyle iPhone'ların ABD dışında çok daha pahalıya mal olduğunu unutmayın. Örneğin, iPhone 14 Pro ABD'de 999 dolardan başlıyor, ancak Hindistan'da 129.900 INR'ye mal oluyor, bu yazı yazıldığı sırada kabaca 1.569 dolar. Bu, Hindistan'daki bir alıcının aynı cihaz için neredeyse %57 daha fazla ödeyeceği anlamına geliyor!
Bunu hesaba katarsanız, Apple'ın teknik olarak iPhone fiyatını düşürmesi bir indirim değil, daha çok diğer ülkelere ABD eşdeğeri adil bir fiyat sunma girişimidir. Ancak bir alıcı için bu teknik ayrıntı pek önemli değil çünkü kendi ülkelerinde hala bir iPhone'u daha ucuza alıyorlar. Bir şey hiç yoktan iyidir sonuçta.
Farklı Bölgeler Farklı Stratejiler Gerektirir
Apple, Kuzey Amerika akıllı telefon pazarını çoktan doyurduğunu biliyor. Ve bu nedenle, bir sonraki hedef, uzun vadede çok daha kazançlı olabilecek Güneydoğu Asya, Orta Doğu ve Afrika gibi gelişmekte olan pazarlar olmalıdır.
Apple'ın bu pazarları ele geçirmek için şimdiye kadar beklemesinin nedeni, muhtemelen bu bölgelerdeki insanların o sırada yeterince kazanmamış olmaları ve indirime rağmen bir iPhone alamamış olmalarıdır. Ancak şimdi, dünya genelinde gelirler artarken, insanlar doğal olarak daha fazla harcamak istiyor ve iPhone, başlamak için mükemmel bir yer.
